【作者：尹俊虎 來源：博士德 閱讀次數(shù)：1644
發(fā)布時(shí)間：2016-03-29 9:43:35】
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一次偶然的機(jī)會(huì)讀到邱書強(qiáng)總經(jīng)理發(fā)表的文章：“管理，計(jì)算機(jī)如何發(fā)揮作用 ”（文章來源：博士德官網(wǎng)首頁 > 產(chǎn)品中心 > 博士德配件管理軟件>博士德故事）。從文章中熟悉了汽車配件店業(yè)務(wù)模式，了解到汽配店如何規(guī)范、高效管理，學(xué)習(xí)了邱總銷售談單心得；這些知識(shí)讓我認(rèn)識(shí)到：電腦管理往來帳，簡單、方便又清楚。能為公司創(chuàng)造更多的商機(jī)和利潤。使用軟件經(jīng)營管理業(yè)務(wù)能更高效的服務(wù)客戶，擊敗競爭對(duì)手，建立行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
2016年1月16日，我和同事雨陽來到中億汽貿(mào)城（總建筑面積479163.00㎡，以汽配、汽修、汽車裝飾等產(chǎn)品交易區(qū)為主，是衡陽市政府規(guī)劃的唯一汽貿(mào)汽配專屬用地）尋找意向客戶。來之前聽他說起以前來這里修理過汽車，修車的師傅在倉庫找配件花了半個(gè)小時(shí)，問了兩個(gè)人都說不清楚倉庫有沒有，最終還是沒有找到適用的配件。聽到他這樣說我瞬間對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿了信心，相信會(huì)有需要需要軟件服務(wù)的客戶。
拜訪的第一家客戶老板姓呂，主要做汽車車維修、配件銷售業(yè)務(wù)，3-5人干活；我們向呂老板介紹到博士德配件維修軟件可以將維修用到的配件品牌、數(shù)量、價(jià)格在電腦軟件里做一張業(yè)務(wù)單據(jù)，能夠記錄客戶服務(wù)信息，匯總單據(jù)可以清楚一天的經(jīng)營情況；呂老板認(rèn)真詢問了軟件功能和應(yīng)用，表現(xiàn)出較強(qiáng)的興趣，表示會(huì)考慮裝，讓我們留了資料和名片保持聯(lián)系。
一天的拜訪很快就結(jié)束了，我感受到客戶對(duì)軟件比較好奇，大多都會(huì)咨詢軟件功能和應(yīng)用模式；因?yàn)闆]有用過軟件缺乏對(duì)功能應(yīng)用的了解，他們思想都比較保守，購買意向不是很強(qiáng)烈。給客戶發(fā)放了產(chǎn)品宣傳冊(cè)，互換了名片和聯(lián)系電話，我們結(jié)束了當(dāng)天的拜訪。
收獲：博士德•配件維修經(jīng)典版意向客戶一家，配件經(jīng)典版一家，王道•CSS美容快修版一家。汽車管理軟件市場(chǎng)需求還是挺大的，博士德•汽車系列產(chǎn)品提供了多種選擇，深入了解客戶需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品，相信我們和博士德能做的更好。
衡陽大眾軟件有限公司
汽車行業(yè)軟件銷售顧問：賀小龍
2016年3月3日