【作者：翟根興 來(lái)源：博士德 閱讀次數(shù)：1717
發(fā)布時(shí)間：2018-08-09 9:35:22】
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前幾天，就在前幾天發(fā)生了一個(gè)銷售案例！
有一大客戶，當(dāng)年由于分公司都是在城市周邊及礦區(qū)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常不通所以當(dāng)時(shí)購(gòu)買軟件時(shí)對(duì)王道版本訂制了“離線通”定時(shí)上傳數(shù)據(jù)功能，每一個(gè)分公司都有自已的數(shù)據(jù)庫(kù)和加密狗，如是沒網(wǎng)還可以用，等有網(wǎng)了數(shù)據(jù)就會(huì)自動(dòng)上傳總公司服務(wù)器。
就在前幾天由于突然斷電其中一個(gè)分公司發(fā)生了數(shù)據(jù)損壞，要修復(fù)需要產(chǎn)生費(fèi)用而客戶還擔(dān)心以后其他分公司也會(huì)出現(xiàn)這種情況。經(jīng)過(guò)和客戶溝通，“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)覆蓋很全面，一般不存在斷網(wǎng)問(wèn)題”。我銷售人員給提了一個(gè)新的方案，讓客戶重新增加站點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與總公司服務(wù)器直連，這樣就杜絕了數(shù)據(jù)損壞的發(fā)生，有一勞永逸的功效。
客戶聽了后很心動(dòng)，如果老有數(shù)據(jù)損壞老得花錢還不如一次性投入！
就這樣一筆引導(dǎo)消費(fèi)案例的買賣就做成了。
結(jié)語(yǔ)：客戶對(duì)我們的產(chǎn)品了解是片面的，只有好的溝通和引導(dǎo)，才是產(chǎn)品銷售的王道--------